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- http://www.officialcaesar.com
- 地址：
- 江西省瑞金市時代廣場農業銀行左側進30米
一、 活動目的
1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率
2. 結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交
二、 主題
“夏日客戶回饋活動”
三、 活動時間
XXXX年XX月XX日
四、 活動地點
銷售中心
五、 活動內容
主要形式：花藝DIY活動與抽獎交叉進行
1. 花藝DIY活動
n 活動時間：XXXX年XX月XX日
n 活動地點：銷售中心
n 參與對象：受邀老業主、老客戶及本周內成交客戶（均以臂貼為準）
現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動
n 活動規則：
ü 以家庭為單位，活動結束后，所做軟陶作品可自行帶回家
2. 現場循環大抽獎活動
n 目的：
ü 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現場停留，聚集人氣，帶動現場銷售
ü 營造較好的現場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業主的回訪率。
n 活動時間：XXXX年XX月XX日
n 活動地點：銷售中心
n 參與對象：銷售中心現場全體客戶及業主
n 活動規則：
ü 此次抽獎活動采取循環抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復抽取，若再次抽中，可重復領取獎品
ü 抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續
ü 抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領獎；
ü 抽獎活動中，業主需要親自到場，不可代抽
六、 相關配合
1. 客戶邀約：
n 銷售部確定人數（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）
n 電話通知：活動前2天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數統計表，準確把握到場人數，做好活動準備工作
n 回訪確認：活動前1天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數
n 溫馨提示攜帶身份證
2. 相關物料及流程：
n 抽獎活動流程：
序號 |
流 程 |
時間 |
負責人 |
備 注 |
1 |
來賓簽到，發放臂貼，填寫抽獎券 |
10:00---13:00 |
營銷中心策劃部 |
|
2 |
主持人宣布DIY活動開始 |
10:30開始 |
物料到位，活動執行 |
|
3 |
主持人宣布抽獎活動開始 |
13:00開始 |
由主持人員簡要講解抽獎流程和規則 |
|
4 |
收集現場所有客戶抽獎券投入抽獎箱 |
10:30-13:30 |
提示抽獎券放入的截止時間 |
|
6 |
主持人邀請來賓抽出四等獎，請獲獎客戶取獎品 |
13:00-13:10 |
登記并拍照 |
|
7 |
主持人邀請來賓抽出三等獎，請獲獎客戶取獎品 |
13:30-13:40 |
登記并拍照 |
|
8 |
主持人邀請來賓抽二等獎，請獲獎客戶取獎品 |
14:00-14:10 |
登記并拍照 |
|
9 |
主持人邀請來賓抽出一等獎，請獲獎客戶取獎品 |
14:30-14:40 |
登記并拍照 |
|
10 |
主持人宣布抽獎活動結束，提醒現場客戶可自行帶走自己制作的作品 |
15:00-15:30 |
|
n 抽獎獎品設置:
抽獎獎品設置表 |
|||||
獎項等級 |
獎品類型 |
品牌及具體型號 |
報價 |
數量 |
總價（元） |
一等獎（每天1名） |
MR4050 |
650元/個 |
2 |
1300 |
|
二等獎（每天2名） |
蘇泊爾刀具 |
470元/個 |
4 |
1880 |
|
三等獎（每天4名） |
頸肩按摩器 |
康達KW-821A |
300元/個 |
8 |
2400 |
四等獎（每天6名） |
豆漿機 |
九陽 |
200元/個 |
12 |
2400 |
特別獎(當日成交業主) |
移動充值卡 |
|
50元/個 |
20 |
1000 |
合計：8980 |
|||||
n 花藝DIY活動流程：
序號 |
流程 |
時間 |
負責人 |
備注 |
1 |
入場前相關設備到位 |
8:30-9:30 |
活動公司 |
現場吧臺同事協助 |
2 |
活動區桌椅到位 |
9:00-9:50 |
保安協助搬放 |
|
3 |
DIY物料到位 |
9:00-9:50 |
制作道具擺放及其他物料準備 |
|
5 |
DIY活動 |
10:00-15:00 |
活動公司與策劃部相互協調配合 |
|
6 |
送客 |
15:30-16:00 |
|
3. 人員分工
區域 |
人員安排 |
責任人 |
職責 |
所需物料 |
停車區 |
保安1-2名 |
|
負責指揮停車和客戶引導工作 |
|
保潔人員1名 |
流動崗位，負責停車區現場清潔衛生 |
|
||
簽到區 |
1名 |
|
負責客戶簽到、身份確認、客戶填寫抽獎券 |
客戶簽到表/抽獎券/ 臂貼 |
餐飲區 |
吧員2名 |
|
負責餐飲區的秩序維護，為客戶提供食品、水果、飲品等 |
桌子/餐具/糕點/飲料/水果 |
抽獎區 |
總控 |
|
負責活動現場的總協調 |
音響設備/椅子/抽獎箱 |
主持人1名 |
|
負責現場抽獎活動及花藝DIY活動主持和現場氣氛的調動 |
||
聯絡員1名 |
|
負責協助主持人及其他區域對接工作 |
||
保潔人員1名 |
|
負責活動區域現場清潔衛生 |
||
音響調控師1名 |
負責現場音響設備的調控工作 |
|||
兌獎區 |
兌獎人員 |
|
負責獲獎人員身份確認，獎品發放，協助客戶填寫領獎確認單、登記獲獎客戶；兌獎區域的秩序維護工作 |
|
DIY區 |
花藝DIY活動 |
|
負責周末兩天軟陶制作活動相關物料及人員安排、協調 |
|
保潔一名 |
|
負責軟陶制作區域的衛生 |
|
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